Ik open nieuwe markten voor ambitieuze bedrijven.

Strategic Business Architecture, internationale groei en disruptieve marktstrategieën — van Italië tot 33 landen wereldwijd.

Plan een strategiegesprek Bekijk mijn diensten

Bewezen in 33 landen — van Europa tot China

Waarom mij

Markten openen die anderen niet zien

Ik ontwerp en bouw internationale commerciële netwerken die bedrijven transformeren van lokale spelers naar mondiale kampioenen. Met het bewezen Family2Family-model verbind ik complementaire partners over landsgrenzen heen — van Europa tot China, van startup tot multinational.

33

Landen met actieve netwerken

25+

Jaar internationale ervaring

4

Continenten bewerkt

€14M

Omzetgroei gerealiseerd (Sigma)

Diensten

Mijn diensten en pakketten

Ik bied strategische diensten die bedrijven helpen om nieuwe markten te betreden, internationale netwerken op te bouwen en duurzame groei te realiseren.

Meest gekozen

International Market Entry

Van eerste contact tot winstgevend partnerschap

Ik begeleid bedrijven bij het betreden van nieuwe internationale markten via het Family2Family-model — van marktanalyse tot operationeel partnernetwerk.

  • ✓ Strategische marktanalyse en doellandselectie
  • ✓ Identificatie en selectie van lokale partners en distributeurs
  • ✓ Opzet van het commerciële partnernetwerk
  • ✓ Onderhandeling en contractvorming met internationale partijen
  • ✓ Begeleiding eerste 12 maanden na marktintrede
Bespreek uw marktentree

Business Development Architecture

Commerciële netwerken die zichzelf versterken

Ik ontwerp en implementeer high-performance commerciële netwerken met agenten en partners die gezamenlijk markten transformeren.

  • ✓ Ontwerp van het commerciële netwerkmodel
  • ✓ Werving en training van commerciële agenten
  • ✓ KPI-framework en performance management
  • ✓ Kwartaalrapportages en strategische bijsturing
  • ✓ Schaalbaar playbook voor nieuwe regio's
Bouw uw netwerk

Strategic Turnaround & Growth

Van verliesgevend naar marktleider

Ik begeleid bedrijven door strategische herpositionering en operationele transformatie naar structurele winstgevendheid en marktleiderschap.

  • ✓ Diagnose van huidige marktpositie en organisatie
  • ✓ Strategisch herpositioneringsplan
  • ✓ Implementatie van nieuwe go-to-market strategie
  • ✓ Reorganisatie van commerciële processen
  • ✓ Maandelijkse voortgangsrapportage met EBIT-tracking
Start uw transformatie

Partnership Ecosystem Design

Verbind complementaire kampioenen

Ik identificeer wat bedrijven missen om kampioen te worden en verbind ze met de juiste partner of teamleden om dat gat te dichten.

  • ✓ Skills- en identiteitsaudit van uw organisatie
  • ✓ Identificatie van complementaire partners wereldwijd
  • ✓ Facilitatie van kennismaking en afstemming
  • ✓ Structurering van het partnerschap (juridisch en operationeel)
  • ✓ Evaluatie en optimalisatie na 6 maanden
Vind uw ontbrekende schakel
Over mij

Jos Ebbing

Mijn carrière draait om één principe: de regels veranderen om nieuwe markten te creëren. Vanuit Nederland heb ik het Family2Family-model ontwikkeld en toegepast in 33 landen. Ik leidde het turnaround van Sigma (PPG) — van €2 miljoen naar €16 miljoen omzet, van -€1 miljoen naar +€4 miljoen EBIT. Vandaag pas ik diezelfde disruptieve visie toe op de Italiaanse bouw- en vastgoedsector vanuit Milaan.

De meeste bedrijven hebben de skills en identiteit, maar missen iets om kampioen te worden. Mijn missie is dat ontbrekende stuk vinden en verbinden.

Foto van Jos Ebbing

Pensioen geregeld

Pensioenopbouw via Brand New Day

AOV geregeld

AOV afgesloten bij Movir

Beroeps- en bedrijfsaansprakelijkheid verzekering

Beroepsaansprakelijkheidsverzekering via Allianz

Cases

Resultaten voor opdrachtgevers

Een selectie van trajecten die laten zien hoe ik internationale groei en markttransformatie concreet maak voor opdrachtgevers.

E

Een Europese producent van decoratieve coatings

Bouwmaterialen & Coatings

8 nieuwe markten in 12 maanden

Binnen twee jaar was het internationale aandeel van de omzet gestegen van nihil naar een substantieel deel van de totale bedrijfsomzet, met winstgevende operaties in alle nieuwe markten.

Lees meer

Uitdaging

Het bedrijf had een sterk product maar geen internationale distributie buiten West-Europa. De directie wilde uitbreiden naar Azië en het Midden-Oosten, maar miste de netwerken en lokale marktkennis.

Aanpak

Via het Family2Family-model heb ik in 12 maanden importeurs geïdentificeerd en gecontracteerd in 8 nieuwe landen. Per markt is een lokale partner geselecteerd op basis van complementariteit en langetermijnvisie. Training en onboarding vonden on-site plaats.

E

Een middelgrote multinational in de verfindustrie

Chemie & Coatings

Van verlies naar structurele winst

De divisie transformeerde van een verliesgevende operatie naar een winstgevende groeipijler binnen het concern, met een omzetverveelvoudiging over vier jaar.

Lees meer

Uitdaging

De Italiaanse divisie was structureel verliesgevend met dalende omzet en een gedemotiveerd commercieel team. Het moederbedrijf overwoog sluiting van de vestiging.

Aanpak

Ik heb een volledige strategische herpositionering doorgevoerd: nieuw klantsegment, herontwerp van het distributienetwerk, herstructurering van het salesteam en introductie van een performance-gedreven cultuur met heldere KPI's.

E

Een Italiaans platform voor bouwrenovatie en vastgoedfinanciering

Bouw & Vastgoed

Landelijk agentnetwerk operationeel

Het commerciële netwerk groeide naar meerdere actieve regio's met een zelfversterkende structuur waarin agenten elkaar trainen en motiveren.

Lees meer

Uitdaging

Het platform had een innovatief financieringsmodel voor renovaties maar geen commercieel netwerk om het landelijk uit te rollen. Lokale agenten moesten worden geworven, getraind en aangestuurd.

Aanpak

Ik heb een landelijk netwerk van commerciële agenten opgezet met een gestructureerd trainings- en coachingprogramma. Per regio is een lead agent aangesteld die verantwoordelijk is voor lokale marktpenetratie volgens een schaalbaar playbook.

Ik werk voor meerdere opdrachtgevers tegelijkertijd, vanuit mijn eigen onderneming Harley&Dikkinson. Elk traject wordt zelfstandig uitgevoerd op basis van resultaatafspraken.

Wat klanten zeggen

Resultaten in de praktijk

"

Jos ziet mogelijkheden waar wij muren zagen. Binnen een jaar hadden we een winstgevend netwerk in markten die we eerder als onbereikbaar beschouwden.

8 nieuwe exportmarkten

M

Marco Visconti

Commercial Director · Europese coatingsproducent

"

Het Family2Family-model klinkt simpel, maar de manier waarop Jos het implementeert is uitzonderlijk. Hij begrijpt cultuurverschillen en weet precies welke partners complementair zijn.

E

Elena Bergamaschi

CEO · Italiaans renovatieplatform

"

Wij stonden op het punt onze Italiaanse divisie te sluiten. Jos draaide het volledig om — niet met PowerPoints, maar met concrete acties en de juiste mensen.

Van -€1M naar +€4M EBIT

H

Henrik van der Pol

VP International · Multinationale verfproducent

Werkwijze

Hoe ik werk

Mijn aanpak is gebaseerd op het Family2Family-model — een bewezen methode om internationale commerciële netwerken op te bouwen die gebaseerd zijn op vertrouwen, complementariteit en gedeeld belang.

1

Discovery Scan

Diepgaande analyse van uw bedrijf, marktpositie en groeipotentieel. Ik gebruik frameworks uit strategisch management en mijn eigen Market Disruption Canvas om kansen te identificeren die anderen over het hoofd zien.

2

Network Architecture

Ontwerp van het ideale partnernetwerk op basis van complementariteit. Ik breng in kaart welke skills en connecties ontbreken en waar die te vinden zijn — met tools als LinkedIn Sales Navigator, lokale brancheverenigingen en mijn eigen netwerk in 33 landen.

3

Partner Matching & Activation

Selectie, benadering en activering van partners en agenten. Persoonlijke introductie volgens het Family2Family-principe: eerst vertrouwen bouwen, dan zaken doen. On-site meetings en gezamenlijke workshopsessies.

4

Ecosystem Launch

Operationele start van het netwerk met een helder playbook, KPI-dashboard in Excel of Power BI, en een communicatiestructuur via Microsoft Teams. Elke partner weet wat er verwacht wordt en wat het oplevert.

5

Scale & Sustain Review

Kwartaalevaluatie van het netwerk op performance, partnertevredenheid en groeipotentieel. Strategische bijsturing waar nodig, uitbreiding naar nieuwe markten waar het ecosysteem klaar voor is. Het netwerk wordt zelfdragend.

Veelgestelde vragen

Antwoorden op uw vragen

Staat uw vraag er niet bij? Neem gerust contact op.

Stel uw vraag
Voor welk type bedrijf is uw aanpak geschikt? +

Ik werk met productiebedrijven, bouwgerelateerde ondernemingen en B2B-bedrijven die internationaal willen groeien of hun commerciële netwerk willen herstructureren. Bedrijfsgrootte varieert van ambitieuze mkb-bedrijven tot divisies van multinationals.

Wat is het Family2Family-model precies? +

Het Family2Family-model is mijn bewezen methode om internationale commerciële netwerken te bouwen op basis van vertrouwen en complementariteit. In plaats van koude acquisitie werk ik met persoonlijke introducties en zorgvuldig geselecteerde partners die elkaars tekortkomingen aanvullen. Het resultaat: netwerken die zichzelf versterken en duurzaam winstgevend zijn.

Hoe lang duurt een typisch traject? +

Een marktentree-traject duurt doorgaans 6 tot 12 maanden tot de eerste resultaten zichtbaar zijn. Een volledige netwerktransformatie kan 12 tot 24 maanden in beslag nemen. Ik werk altijd met heldere mijlpalen zodat voortgang meetbaar is.

Werkt u op projectbasis of doorlopend? +

Beide zijn mogelijk. De meeste trajecten starten als een afgebakend project met duidelijke deliverables en een vaste looptijd. Bij succes groeit dit vaak uit naar een doorlopende strategische samenwerking voor verdere internationale expansie.

In welke landen bent u actief? +

Ik heb netwerken opgebouwd in 33 landen op 4 continenten, met bijzondere expertise in Italië, de Benelux, Duitsland, China en het Midden-Oosten. Mijn thuisbasis is Milaan, maar ik werk voor opdrachtgevers in heel Europa.

Contact

Laten we nieuwe markten openen

Ik sta open voor nieuwe opdrachten en strategische samenwerkingen. Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek of stuur een bericht.

Beschikbaar voor nieuwe strategische opdrachten

Reactie binnen 1 werkdag · Geen verplichtingen

Reactie binnen 1 werkdag

Vrijblijvend kennismakingsgesprek

Geen verplichtingen